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傳統3c賣場利潤不斷下滑，如何破解困局？

來源： | 發布日期：2023-06-16 | 訪問量：1

電子商務時代的到來，影響了千行萬業。其中影響最深的行業之一莫過于數碼3c門店，消費者被分流至線上渠道。但數碼3c店注定沒落？不一定。新零售趨勢下，只有改變傳統的經營模式，才能突出重圍。

電子商務模式的崛起，不僅改變了人們的消費習慣，也影響了傳統零售行業。其中，3C數碼賣場面臨著來自電子商務平臺的競爭。部分資深業內人士甚至指出，未來3C數碼賣場也許將消失。

為什么呢？

第一，經過多年的充分競爭，市場上只剩下少數幾個大品牌，消費市場的分割已初步完成；

第二，傳統經銷商管理、用戶體驗太差，導致消費者信任下降；

第三，隨著電商在物流、配送、售后服務的不斷完善，網購數碼產品已成為消費者的一種習慣。

但數碼3C店完全沒有其存在的必要性嗎？

不完全是，線下門店存在有其合理及必要性，無法被完全取代。面臨市場新模式的競爭與客戶需求的不斷提升，數碼3C賣場只有改變經營模式，進行新零售轉型，才能在激烈的市場競爭中謀得一席之地。

成立于2017年7月的芮樊通信科技有限公司，不僅沒有淹沒在網購橫流的魔都，而且在1年半的時間就設立了兩個分公司，并成立了京東專賣店。

她與業界同仁一樣，也經歷著新網購時代對3C數碼賣場的沖擊，庫存占用資金過多、銷售價格混亂、利潤微薄都制約著企業的成長發展。

一、傳統模式管理混亂，制約發展

▌ 采購分散，過量或重復采購

采購申請權分散在各個部門，采購流程控制不規范，采購申請部門上報的采購數據準確性不高，過量與重復采購時有發生。

▌ 銷售報價亂，價格失控，增收不增利

商品種類多，業務員不能全面掌握商品價格，報價不準確引起價格混亂，銷售訂單不斷增加的情況下反而出現了利潤下降的情況。

▌ 訂單、收貨、對賬脫節，影響供應商供貨

采購訂單不能及時共享，倉庫經常收貨延遲；收貨與訂單不關聯，也無法查詢采購訂單執行情況；訂單與送貨單、入庫單的不一致，導致采購與財務部門數據不一致，常與供應商就貨款金額扯皮。

▌ 數據分散，無法有效分析，經營決策缺少支持

銷售數據分散在銷售部、倉管部、財務部等多個部門，數據收集不易，數據分析不完整，經營管理人員很難掌握不同產品的盈利能力，無法作出有效決策。

經過多番考察，芮樊通信最終選擇了金蝶旗下的精斗云 產品，搭建企業數字經營體系。金蝶在企業管理軟件市場上的多年深耕，早已對企業的業務流程了如指掌，能夠對公司當前的業務進行梳理和優化。

二、數字化運營提升運營效率

? 智能補貨，控制庫存水平，提升資金效率

根據商品歷史銷售數據，結合客戶市場反饋，利用智能補貨實現合理采購，降低了庫存水平，調整了庫存結構；合理的庫存不僅很好的響應客戶需求，也大幅度減少了庫存對資金的占用。

? 準確核算成本，合理制定售價，既增收又增利

精斗云實時成本能快速準確的核算每個產品的成本，銷售主管根據公司利潤訴求和商品利潤分布，就可以合理制定商品售價；良好的價格體系，既解決了售價混亂的狀況，也提升了公司的整體利潤水平。

? 序列號管理，提升服務水平

每一個數碼產品都使用序列號管理，從進貨到銷售，都能實現商品的自動追蹤，消費者退貨和維修都能快速找到原因并及時處理，極大解決了消費者的顧慮，提升服務品質。

? 數據分析，讓經營有的放矢

物流、信息流、資金流三流合一，企業能夠及時獲取各項數據和報表，不再需要統計和等待；經營管理人員憑借門店經營日報、銷售排行榜等就能作出決策。

管理和服務是企業的經營之本，無論市場怎么變化，消費者喜好如何轉換，只要服務好消費者并提升企業內部管理水平，才能立于不敗之地。

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