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01
眾多上市細分龍頭
選擇金蝶與之共成長
創業板首批上市企業，股票代碼：300003。我國最早從事心血管介入醫療器械研發制造的企業之一，是國家科技部授予的唯一國家心臟病植介入診療器械及裝備工程技術研究中心，是國內高端醫療器械領域可與國外產品形成強有力競爭的少數企業之一。
金蝶云·星空覆蓋了樂普醫療100+法人公司和內部利潤中心，實現了從采購、加工、銷售、結算等全過程的運營管控，可以進行財務維度、經營維度、預算維度等各項指標的分析。通過與微信、云之家等產品集成，實現客戶在線管理和客戶數據分析等功能。
A股、港股雙上市企業，股票代碼：603987/01501.HK。國內最大的醫用高分子耗材生產商之一、少數擁有完整醫用穿刺器械產業鏈的綜合性企業，醫療器械行業百強前50， 2021年國家級專精特新“小巨人”企業。
康德萊數字化運營平臺，借力金蝶云·星空圍繞著集團管控、合規質控、持續降本幾個重點進行展開；搭建集團統一的信息平臺，建立統一的基礎語言，實現了集團核心基礎數據的統一管理，通過標準成本管理，促進成本改善，實現精益成本管理；同時在業財一體化平臺的基礎之上，規范GSP、GMP管理，符合法規監管要求：金蝶云·星空按照新版GSP法規要求，幫助康德萊構建了一個從采購、檢驗、放行、入庫到生產滅菌、銷售全程嚴格、實時管控的全面、規范的信息管理系統，并順利通過了新版GSP認證檢查和之后的飛行檢查。
創業板上市企業，股票代碼：300453。國內血液凈化領域全產業鏈解決方案的上市企業。
本著精益管理的思想，明確了“上頂天、下立地、中強體、展兩翼”的信息化思路，三鑫醫療以金蝶云·星空作為集團的信息化平臺，搭建了以ERP、HR、MES、APS、CRM、全渠道營銷、SRM、PLM、BI、OA等為引擎的信息化大平臺，促進企業的數字化與智能化轉型，研產一體化運營，促進研產協同透明化；通過金蝶云·星空計劃、生產、設備聯網三位一體的智能制造解決方案實現了生產過程的透明化、無紙化、可追溯及基于數據的工藝改進，實現了生產管理和運營的智能化轉型。
02
構筑五力成長飛輪
醫療器械企業高速發展
更好的產品力
在目前我國的醫療器械市場，跨國企業在高端市場份額超過75%，進口醫療器械在國內依舊處于壟斷狀態，所以國產化就是研發出高技術含量、高附加值的產品。這就需要國內的醫療器械企業具有強大的研發實力，開發出具有市場競爭力的產品。
星空研發管理（PLM）中融入的IPD管理，滿足市場需求、項目管理提高研發的效率和整體能力、大數據應用于研發可以進行物料優選、提升工藝水平。比如江西三鑫醫療，通過研發流程梳理，三鑫醫療不斷優化產品結構，已成功從傳統輸注領域轉型升級，成為國內少數幾家能提供血液凈化全產業鏈解決方案的上市企業。
更強的獲客力
醫療器械行業面對著C端和B端兩類客戶銷售渠道既有直銷，也有分銷、零售、電商。怎樣增大客戶接觸面，管控好產品流向和營銷費用，是行業的重點和難點。
星空的全渠道營銷可以覆蓋醫療器械行業的直銷、分銷、零售、電商等多種營銷通路，并協同管理多種渠道的營銷政策，大數據應用可以提高銷售預測的準確性并洞察客戶需求。比如云南白藥，基于星空的渠道營銷新平臺和新零售管理POS系統，支撐起其千億市值的營銷管理。
更優的交付力
在行業帶量采購政策的驅動下，只有那些具有大規模生產能力又能有效控制成本的企業才能在未來的競爭中勝出，所以企業的交付力無疑是企業最核心的競爭力之一。
星空的集中計劃和多工廠計劃可以有效地平衡產能，提高設備利用率；透明化、可視化的生產管理即滿足交期的要求，又滿足GMP合規的管理并可有效進行追溯。比如，使用了星空的計劃、生產、GSP、GMP等數字化平臺的安圖生物，過去五年實現年均約30%的營收增長。
更久的口碑力
醫療器械行業未來的發展趨勢是向服務轉型，這就需要持續提高最終用戶的滿意度。通過與客戶、分銷商的無縫連接和基于全生命周期的CRM，保持企業與客戶的零距離。比如，金蝶云·星空所服務的樂普醫療，在服務及健康管理業務領域的持續增加，在2021年其醫療服務及健康管理業務的營業收入已經超過了整體營業收入的11%。
更高的收益力
在行業政策頻發的情況下，醫療器械企業的健康發展和彎道超車，離不開持續的盈利，這就不僅需要建立有效的預算管控、精細的成本核算，還需要充分激活員工活力。
星空的智能財務、經營會計、阿米巴、集團財務，及時高效透視企業及各級經營單位的績效。比如：上海康德萊持續推行基于星空的標準成本管理、預算費用一體化、阿米巴經營，實現了過去五年利潤的翻倍，特別是2021年，實現利潤增長超過了40%。
03
深刻洞察
行業的高速發展和研產新突破
需求+政策，國產醫療器械企業20%增速發展
為什么金蝶云·星空在醫療器械行業孜孜不倦、深耕經營？這是一個什么樣的市場？受需求和政策雙向驅動，中國醫療器械行業增速達到20%左右，迎來了黃金發展階段，產業在企業數量、資產規模等各方面不斷跨越提升。
從市場需求來看，公眾健康意識的不斷提高、居家檢測的意識增加，疊加人口老齡化進程加速，帶動了醫療器械需求的快速增長。我國醫療器械行業市場規模不斷擴大，預計2022年達12529億元，2025年將達18414億元。
在政策方面，醫療器械國產化是大勢所趨，從鼓勵國產到優先國產，再到采購國產，政策為國產設備提供了一個更加有利的競爭環境。同時，醫療器械的帶量采購也給行業帶來新一輪的挑戰和機遇，只有那些敢于創新、勇于突破、成本領先的規模化經營企業才能抓住機遇快速發展。
合規+創新，國產醫療器械實現研產新突破
醫療器械標準是醫療器械生產、經營和使用全生命周期需要遵守的技術文件，也是醫療器械行業發展水平的重要標志之一。嚴格遵守和積極參與醫療器械國際標準化工作是我國醫療器械產業發展和走向國際的必由之路。
一些高端醫療設備的創新研發生產也取得突破。比如樂普醫療于2019年推出國內首個可降解支架，部分國產原創產品甚至在國際上處于領先位置。這主要得益于我國近年來陸續出臺的各項大力支持科技創新措施：截至2021年我國共有351個醫療器械進入創新醫療器械特別審查程序，其中134個創新醫療器械獲批上市。
總之，創新+合規是我國醫療器械行業高質量發展的基石，合規要完整、透明地記錄經營生產數據，創新也要基于大量的數據，提高研發能力和生產工藝水平。這就給醫療器械行業的數字化轉型提出了緊迫的需求，不但要滿足企業規模的快速增長、組織的快速變化，還要助力從研發、銷售、生產、服務等全價值鏈的能力提升。金蝶云·星空“五力成長飛輪”正與醫療器械行業共同構筑一個更高效、更可視化的未來。
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